6月14日，号称“B站游戏最后希望”的《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）开服了，在《剑网3无界》、《塔瑞斯世界》、《萤火突击》等来自西山居、腾讯、网易一众同期热门产品中突围，持续2天在iOS畅销榜拿下最高第3的成绩，甚至超过了畅销三幻神之一的《和平精英》。

没想到这么多年过去了，B站游戏又一个收入爆款，居然和二次元没什么关系，而是给年长的叔叔们准备的策略游戏。

「三国」崛起

抛开日产三国志系列，单看国产三国题材游戏，似乎很难找到热门并且口碑也好的作品，《三国杀》始终处于差评榜前列，《三国志·战略版》和《率土之滨》作为SLG品类现金牛代表，免不了“玩游戏像上班”的肝度。

无法否认的是，三国+SLG虽说离夺回三国游戏全球话语权远了点，但却是确确实实的财富密码。毕竟一个三国版号就有足够的稀缺价值了。

在传统cok-like品类上改良后的《率土之滨》、《三国志·战略版》始终能在畅销榜前列露面，阿里游戏等了多年，终于靠《三国志·战略版》跻身头部游戏公司行列。这个题材下也仅有搭配了二游属性的《三国志·幻想大陆》表现一般。

所以，看似拥挤并且又肝又氪众所皆知的三国SLG赛道里，《三谋》的突围并不突兀。

根据其它媒体透露的信息，《三谋》游戏制作人聆风，此前在网易《逆水寒》端游任职，且游戏制作团队“东风工作室”也由SLG的知名公会的部分成员组成。

刚开服的《三谋》在一定程度上降低了SLG入坑门槛，有UP主测评全图鉴花费不到2万，是其他同类游戏的1/10，并且“红卡”的提升相对不大，0氪、月卡党、千元党、3000元党都有相应的配队组合，尤其是冒出很多月卡党的玩家评论，一度让人有些恍惚。

《三谋》的宣发打法也基本跟B站和二游没啥关系。

朋友圈买量始终不断，代言人直接选定古力娜扎，同时联动了卢克文、南翔小哥、峰哥、才浅、剑客范十三、王师傅和小毛毛、影视飓风等up主进行宣传，可以说把30岁人群最爱看且最不二次元的up们联动了一圈。如今出了成绩，那就是选对了人，联对了动，所有参与者都赢麻了。

有意思的是，《率土之滨》曾通过购买顶部广告的方式“抢占”了《三谋》官方贴吧，被《三谋》官方痛斥为“无意义的商战”，而《三谋》在公测日当天直接买下了《三国志·战略版》的贴吧广告位，也亲身演绎了一把“无意义”行为，颇有三国乱战的气息。

就算《三谋》已经进入畅销前三，在B站上，讨论《三谋》的声音依旧小到可以忽略不计。玩家甚至很难在B站看到一个播放量超过10万的《三谋》入坑介绍，搜索到的开荒教学、系统介绍、游戏总结的视频播放量都在0.5-5w左右，其中还夹杂着大量个人up主用来参与激励的低质内容。

如果你是一个只看B站的普通用户，在看到这样的数据时，很难不认为《三谋》的成绩像是穿越而来。如果换成《率土之滨》、《三国志·战略版》来搜索，那么也会得到类似的结果。这说明B站本就不是适合SLG的土壤，但就是弄成了一个三国SLG手游，这两个组合可比二次元+美少女好用且稳定。

「叔」适区

有人觉得，B站的《三谋》代表着B站游戏走出了原本在二游的“舒适区”。

但回顾过去B站游戏的往事，二次元游戏只是滤镜绝非B站的舒适区，甚至是导致其被称作“手游坟场”的主要原因。只看过去一年，B站游戏手握《闪耀！优俊少女》（赛马娘手游简中服）、《纳萨力克之王》（骨王手游）两大超级IP，一个被下架迄今仍未回归，另一个看起来良心却不温不火。自研的《斯露德》、《依露希尔：星晓》两款被寄予厚望的产品毫无水花。看似舒适的渠道环境，却没给B站游戏带来一点舒适。

诚然，B站拥有着国内最好的ACG内容传播土壤，大量的年轻游戏玩家，以及潜力无限的商业化价值。但这些优良的条件，成就了一个又一个二次元大作，也影响过一个又一个争议游戏，却唯独不能为自己所用，成为滋养、成就他人的“二游花盆”。B站继续坚守二次元游戏，真成了为爱发电，不赚钱，赚个吆喝的事。

但《三谋》却实实在在地让B站找到了“叔适区”，一个中年男人最喜欢的品类——SLG。

即便《三谋》在宣传里不遗余力地号称自己要成为“年轻人第一款三国SLG手游”，但在行动上，小白玩家面对测评攻略，第一反应依旧是不懂其中“黑话”。

SLG终究是大叔的市场，《三谋》已经快把“司马昭之心”刻在脸上了，无论是招募其它SLG的公会加入，还是遴选的代言人，或是买竞品游戏贴吧头版、微信朋友圈广告的行为。

《三谋》就是要和其它三国SLG分肉吃，打着吸引年轻人的旗号，不一定吸引萌新年轻人玩家，但降低肝氪这件事却真能吸引已经被三国SLG搞得疲惫的叔叔们来试探一波。

只能说，懂叔叔想要什么，还得是叔叔。

赚钱第一

找到一个合适的游戏赛道对于B站来说绝对不是坏事，在最近几年，B站游戏一度被认为是整个B站的拖油瓶，换领导，换负责人，让CEO亲自上任，降本增效……能用的招数全用了，却只能眼看着《明日方舟》、《原神》、《重返未来：1999》、《崩坏：星穹铁道》、《鸣潮》等一个又一个二次元游戏火起来，给面子的公司和产品在B站开个渠道服赚点分成，不给面子的只能赚点买量费。

现在《三谋》至少让B站有了自己的面子，而且是真金白银的面子。目前还很难判断《三谋》会在畅销榜TOP3坐上多久，但SLG这一游戏类型的长效性，至少能让B站游戏未来半年的收入有明显的提升。当人们谈起B站游戏的时候，终于可以不用再提《FGO》和全靠渠道服盈利的陈年往事，而是《三谋》这样一颗纯种摇钱树。

对于承诺要在2024年实现盈利的B站来说，运气这次又站在了自己这一边，国产自研的最后一张牌，赌对了开头，让无数人可以乐观看待这一承诺了。而对B站二次元用户来说，如果能用《三谋》赚来的钱贴补他们看掉内容的一部分带宽费用，也不是什么坏事，毕竟叔叔们氪金，让叔叔赚钱，养活扶持不怎么赚钱的二次元业务，看起来也是一件不错的事。

说来有趣，之前B站出品的二游，虽说结局可能不太好，但B站CEO陈睿还会亲自下场支持，这波B站游戏史上最赚钱游戏之一上线，他暂未发声。

无论如何，B站有了赚钱的新故事。SLG玩家有了个“不肝不氪听劝”的三国新选择，可以期待SLG游戏多给几个“自选五星”。B站用户可以看着阿B能继续好好活着……《三谋》这一上，玩家笑了，叔叔笑了，二次元也笑了。

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